شرکت RUNTONG & WAYEAH همواره معتقد بوده است که درک واقعی بازار از طریق ارتباط مستقیم، مشاهده عملی و تبادل نظر رو در رو حاصل میشود. اخیراً، تیم ما برای شرکت در نمایشگاههای صنعتی و بازدید از بازارها و مشتریان محلی به خارج از کشور سفر کرد و گام مهم دیگری در تقویت حضور تجاری جهانی خود برداشت. برای ما، این سفرها فقط برای نمایش محصولات نیست. مهمتر از آن، آنها در مورد گوش دادن دقیق به نیازهای خریداران امروزی، درک چگونگی تغییر کانالهای خرده فروشی و شناسایی راهکارهای محصول است که واقعاً میتواند به رشد شرکای ما در بازارهای خودشان کمک کند.
در محل نمایشگاه و در طول بازدیدهای بازار، ما این فرصت را داشتیم که با متخصصانی از پیشینههای مختلف، از جمله واردکنندگان، توزیعکنندگان، خردهفروشان و تیمهای برند، ملاقات کنیم. این گفتگوها به ما بینش ارزشمندی در مورد اولویتهای فعلی خریداران داد. بسیاری از مشتریان توجه بیشتری به عرضه پایدار، ترکیبهای کاربردی محصول، سازگاری بستهبندی و توانایی تأمینکنندگان در پشتیبانی مؤثر از پروژههای OEM و ODM دارند. خریداران همچنین بیشتر بر انتخاب خطوط تولیدی که میتوانند با عادات مصرفکنندگان محلی، موقعیتیابی قیمت و الزامات ارائه در قفسه مطابقت داشته باشند، تمرکز میکنند.
ما به عنوان شرکتی با بیش از 20 سال تجربه در صنعت، درک میکنیم که توسعه بازار با ماندن در دفتر کار حاصل نمیشود. این امر مستلزم دیدن محصولات در فروشگاهها، درک نحوه مقایسه اقلام توسط مشتریان، یادگیری آنچه کاربران نهایی به آن اهمیت میدهند و بحث در مورد چالشهای واقعی با شرکای تجاری است. این امر به ویژه در دستههایی مانند مراقبت از کفش، کفی کفش، بند کفش، لوازم جانبی مراقبت از پا با ژل و محصولات پشتیبانی ورزشی صادق است، جایی که جزئیات در عملکرد، بستهبندی و موقعیتیابی اغلب تفاوت عمدهای در عملکرد فروش ایجاد میکند.
این سفر خارجی بار دیگر به ما یادآوری کرد که وقتی تأمینکنندگان و خریداران آشکارا با هم ارتباط برقرار میکنند و با اهداف عملی کار میکنند، بازار پر از فرصت است. چه مشتریان به دنبال واکس کفش کلاسیک، کیتهای تمیزکننده کفش کتانی، کفیهای خردهفروشی، لوازم جانبی ژل اصلاح یا راهحلهای مراقبتی مرتبط باشند، آنها به طور فزایندهای تأمینکنندگانی را ترجیح میدهند که بتوانند طیف وسیعتری از دستهبندیها و مدلهای همکاری انعطافپذیرتری ارائه دهند. این همچنین یکی از مسیرهای کلیدی است که RUNTONG & WAYEAH همچنان به تقویت آن ادامه میدهد.
آنچه ما به گفتگو آوردیم
خط تولید محصولات مراقبت از کفش ما همچنان یکی از دستههای اصلی است که توجه خریداران بینالمللی را به خود جلب میکند. محصولاتی مانند واکس کفش، برس کفش، پاککنندههای کفش، کیتهای تمیزکننده، جاکفشی، شاخکهای کفش و اقلام تعمیر کفش همچنان پتانسیل خردهفروشی بالایی دارند زیرا به نیازهای مراقبتی روزانه پاسخ میدهند. خریداران از دستههایی که تقاضای خرید مکرر را با امکان بستهبندی انعطافپذیر ترکیب میکنند، استقبال میکنند. برای بازارهای مختلف، یک محصول ممکن است به موقعیتیابی سبک متفاوتی نیاز داشته باشد، از بستههای کاربردی با ارزش گرفته تا ارائه هدیهمحور، و از اقلام نگهداری اولیه گرفته تا راهحلهای مراقبتی تخصصیتر.
محصولات مراقبت از پای ما نیز توجه زیادی را به خود جلب کرد. کفیهای خردهفروشی، بند کفشها و محصولات مراقبت از پای ژلی SEBS به ویژه برای داروخانهها، سوپرمارکتها، خردهفروشان زنجیرهای و توزیعکنندگانی که به دنبال محصولات کاربردی روزمره هستند، اهمیت دارند. در بسیاری از بازارها، مشتریان به دنبال اقلامی هستند که به راحتی قابل فهم، به راحتی قابل نمایش و به راحتی قابل سفارش مجدد باشند. این امر محصولات مراقبت از پای کاربردی را به یک دسته قوی برای فروش بلندمدت تبدیل میکند. خریداران همچنین به طور فزایندهای به تقسیمبندی محصولات، مانند کفیهای راحتی، کفیهای پشتیبانی، بندهای روزانه یا لوازم جانبی اصلاحی کوچک برای نیازهای هدفمند، علاقهمند هستند.
چرا ملاقاتهای حضوری هنوز اهمیت دارند؟
برای همکاریهای B2B، به ویژه در دستههای مربوط به مراقبت روزانه و لوازم جانبی کاربردی، جزئیات محصول اغلب باید با توجه به زمینه مورد بحث قرار گیرد. یک کیت مراقبت از کفش که در یک کشور به خوبی کار میکند، ممکن است در کشور دیگری به بستهبندی، فرمول یا ترکیب لوازم جانبی متفاوتی نیاز داشته باشد. یک سری کفی کفش که در یک کانال عملکرد قوی دارد، ممکن است هنگام ورود به داروخانهها به جای سوپرمارکتها به داستان محصول متفاوتی نیاز داشته باشد. اینها انواع جزئیاتی هستند که از طریق مکالمات واقعی و مشاهده بازار بسیار آسانتر قابل درک میشوند.
با نگاهی به آینده، RUNTONG و WAYEAH به ترکیب تجربه صنعتی با تعامل مستقیم با بازار ادامه خواهند داد. ما از واردکنندگان، توزیعکنندگان، خردهفروشان و صاحبان برند که به دنبال یک تأمینکننده قابل اعتماد در زمینه مراقبت از کفش، مراقبت از پا و محصولات ورزشی هستند، استقبال میکنیم. چه کسب و کار شما به محصولات عمدهفروشی استاندارد نیاز داشته باشد و چه به راهحلهای سفارشی OEM/ODM، ما معتقدیم که همکاری عملی با درک روشنی از بازار و اهداف شما آغاز میشود.
یک نکته کوچک اما مهم برای همکاری بلندمدت این است: بهترین انتخاب محصول همیشه پیچیدهترین انتخاب نیست، بلکه انتخابی است که به بهترین شکل با مشتریان، کانال توزیع و استراتژی فروش شما مطابقت داشته باشد. این دقیقاً همان نوع بحثی است که امیدواریم در آینده با شرکای بیشتری داشته باشیم.
زمان ارسال: ۲۱ مارس ۲۰۲۶
